2月7日，顺业公司在培训楼会议室召开全体员工大会，会议由董事长兼总经理肖继顺主持并讲解，会上出台了《顺业公司2023年经营方案细则》（以下简称《方案》），他说，今年的《方案》分为总纲和七大方面的内容。总纲要求：既要摘桃子，又要种桃树；既要促发展，又要控风险；既要重计划，又要调结构；既要交任务，又要教方法；既要打胜仗，又要暖人心。具体七个方面的内容：（一）公司部门设立及人员安排。他说，公司部门设立与去年完全相同，只是部品负责人作了调整。关于营业部的工作，肖总作了细化：针对每月、季度、半年及年度的销售计划提出改进措施和合理建议，筹划下一年度的销售计划；注重与各区域农机主管部门的沟通与交流，加大久保田系列产品的宣传力度；定期（旺季至少每周一次）召开四大区域市场销售分析会，特殊情况下还可召开视频会议，与各销售区域负责人沟通销售计划并制定改进措施，同步策划各区域的培训计划。（二）销售计划及区域划分（详见《方案》）。（三）服务与部品任务目标。在谈到销售计划与服务、部品任务时，肖总作了补充说明：在目前人手不足的情况下，第三大区和第四大区合并为一个区域计算任务。（四）奖励与处罚。肖总重点强调了营业部的奖励和处罚办法，他说，对16个县市区的农机经营有较大突破，特别是对空白区域农机市场的销售与开发有重大突破，对成熟市场销售有显著拓展，充分利用成熟市场经验来带动空白区域的农机销售，都要给予重奖。对营业部负责人和区域负责人按优、良、差三个等级进行评定。评定办法为：员工和营业部长评定区域负责人等级，总公司和区域负责人评定营业部长等级。《方案》还对整机销售、部品销售、服务业绩、内勤业绩等奖罚办法进行了说明。（五）公司管理要求。（六）工资发放办法。（七）其它工资措施。这三个方面内容完全同于去年，详见《方案》。

肖总讲解《方案》之后，夏新华作了强调说明，他说，今年的《方案》与去年比较，大的不变，小的有变化。不变的是框架、人员、区域、奖惩政策、管理要求、工资发放、工作措施等。变化表现在四个方面：一是总纲的指导思想有变化，用了“四个既要、又要”代替了原来的经营方针。二是对营业部长的工作进行了细致规范，较原来粗线条管理有变化。三是销售业绩考核有变化，变原来单纯考核销售台数为考核台数与考核销售差价并举，上述二者中有一指标完成，视同任务达成。四是考核政策有变化，主要专门增添了对营业部长和销售区域负责人的考核（详见《方案》）。这四大变化，大家务必读通、读懂，便于在实践中操作。

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